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布局“一阳一汕一尾”,打造广东潮汕光伏圈

2018-2-5 16:14:37


从2018年2月份开始,正硅新能源将着重落实成立广东揭阳惠来、汕尾分子公司。全方位的拓展当地扶贫、户用乃至工商业的光伏市场业务。至此,公司横跨一阳一头一尾(揭阳、汕头、汕尾)的分子公司将达到5家,后续还会根据业务发展需求继续拓展。而这些成果的背后,得益于去年公司在汕头地域的完美布局,当地建设的扶贫、家庭光伏系统项目受得当地业主政府不少好评。


何谓“一阳一头一尾”布局?汕头公司位于东南沿海重要港口城市和粤东中心城市,就地理交通位置而言,辐射面主要是潮汕三市东南地区。经历了早期的市场份额积累,公司已成功筑立根基,打响了光伏发电扎根潮汕地区的第一枪。但到了2018年,跨市建设人手不足问题逐渐凸现,成为制约公司业务战略发展的瓶颈。与此同时,受交通路线的影响,从汕头到汕尾的运输成本及效率问题成为公司不得不考虑的现实。难道仅因一江之遥,市场就要止步不前了吗?


“公司要想在日益激烈的市场竞争中做强做大,战略布局是必然选择。”广东正硅公司负责人吴协仰先生指出(右一)。

过去,在交通运输、跨市建设、后续服务等问题已然成为公司最大的难题;为了促进公司业务发展顺畅,公司审时度势,经过充分调研最终确定在揭阳惠来、汕尾设立分子公司。三地分子公司将手握利器不断完善业务布局战略,积极细化市场扩大光伏业务范围,进一步挖掘潜在业主。今年,在原有的基础上,公司将以汕头为中心点将潮汕两岸市场划分为若干片区,并延伸到整个粤东地区。面对片区激烈的市场竞争,公司把营销人员直接打入“前线”,挨个登门拜访当地居民,用诚意服务、实际案例等方面说服当地业主,有效地抢占市场先机。

依托“一阳一头一尾”的巧妙光伏业务布局,广东正硅公司打造出全面覆盖粤东地区的光伏客户圈。通过实行市场专人专职开发维护,实现公司业务效益节节攀升,提升了正硅新能源在粤东地区的品牌影响力。

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